荣耀发布锐科技战略,应对挑战的底牌、底线和底气
2019-09-09 09:41:00
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在7月26日广州举行的GMIC大会上,荣耀总裁赵明第五次登上讲台,他的演讲主题是“疾风知劲草”,仍然与“风”有关。

就在前不久,一场飓风刚刚刮过。5月16日,华为被美国政府列入了出口管制的“实体清单”,一些关键元器件面临断供的风险,而荣耀准备5月21日在伦敦发布荣耀20系列手机。

发布会到底还开不开?当赵明与荣耀全球的区域和国家主管一起坐在伦敦的会议室里的时候,他们很快就做出了决断:开,一定要开。这个时候,更需要向全球消费者、合作伙伴、媒体展示荣耀的信心。

如今,飓风过后,仍然是一片艳阳天。就在前不久,华为创始人任正非在接受海外媒体采访时表示,已经把华为(含荣耀)手机今年的出货目标提升到了2.7亿部,比年初的计划还要高出2000万部。

“我们全球市场已经越来越好了,恢复到5月16号之前,甚至更好了。”回到GMIC的赵明如今底气更足了,“我们说今天已经到了2019年,要用全新的思维去赢得市场的竞争。”这就是荣耀的锐科技战略,是荣耀进一步提升品牌独立性认知、 明确下一阶段战略发展方向的又一重大动作。

在老冀看来,荣耀的锐科技战略包括“芯品气和”四个方面:

芯:自主创新,掌握核心技术

刚刚发布的荣耀9X系列,通过芯片等锐科技的迭代创新,一举囊括了包括7纳米工艺的旗舰级芯片麒麟810、全球最强AI算力NPU、4800万AI超清夜拍等在内的九大技术突破,但在整体实力领先行业一年的压倒性优势下,其售价仅为1399元起步,因此,该产品也迅速引爆市场。在7月23日产品发布后,荣耀9X系列在线上线下预售表现极为火爆。

一直立足于自主创新,掌握核心技术,使得荣耀有了足够的从容——荣耀可以选择最适合自己的技术、时机发布自己的产品和服务。就在广州举行的GMIC上,前一段时间已经引发热议的荣耀智慧屏也有了更多的信息:它将首发海思鸿鹄818智慧芯片、鸿蒙操作系统、有NPU AI加持的升降摄像头,而这些都是荣耀自家的独门秘技。也正因为如此,赵明从来不需要担心友商也能够发布与荣耀智慧屏类似的新产品。

品:经受全球年轻人检验的高品质

这个高品质可不只是说说而已。在过去这些年里,荣耀构建了全球最先进、也是最苛刻的质量管理体系和供应体系,并用这个体系来管理和帮助上下游的合作伙伴。荣耀负责生产的人员、工程师、质量代表,很多时候都是在合作伙伴的工厂里进行现场管控。

据老冀了解,荣耀的质量标准是出了名的严苛和不近情理,做到了“零收一退”,就是一批器件进来,如果抽检发现有故障,这一批都要退回去。例如,2015年5月28日,荣耀曾经集中销毁了多达12845台好手机,只是因为在运输过程中发生了极为罕见的轮胎起火,导致集装箱内部分手机受到影响。虽然按生产检验标准不良率仅有1.4%,但是为了保证不让消费者在使用过程中出现问题,还是决定全部销毁。

正因为如此,荣耀手机有着业界最低的市场维修率和故障率,却有着业界最高的用户净推荐值(NPS)。

气:敢于冒险,敢于探索

赵明表示,在锐科技理念的指引下,荣耀会去研究未来年轻人是如何生活、工作、娱乐等,在未来年轻人的生活中,他们会遇到什么问题,这个问题需要什么样的技术和解决方案?荣耀会带着问题去研发技术,带着问题判断未来的技术方向和商业机会,同时希望以自己的创新,期望能够孵化新产品形态,能够推动传统产业的向前发展。

其实,荣耀在手机、平板、笔记本电脑都是后来者,但是敢于冒险,敢于探索,例如荣耀率先尝试了所有全面屏解决方案,率先推出了双摄像头,率先发布了AI高清夜拍,这些探索最终也都赢得了年轻人的喜爱。

荣耀智慧屏则是荣耀的又一次冒险和探索,这是一种不同于传统电视的新品类,最终目的仍然是让年轻人在家庭环境下仍然能够获得更好的多屏互动体验。

和:开放协作、共创共赢

在推出智慧屏的同时,赵明反复表示并不希望与传统电视机厂商竞争,而是要展示一种更新的、更有发展潜力的大屏解决方案,并且愿意将其提供给电视机厂商,开放共赢。

如今,荣耀也开始大规模进军物联网(IoT)领域,秉承的同样是“和”的理念:荣耀只做以多屏为中心的,有屏、有通讯体系的核心能力,只做手机、平板、智慧屏等少数几个品类的产品,而会将自己的核心能力与众多合作伙伴的IoT产品对接,共同做大做强市场的蛋糕。

在渠道拓展上,荣耀同样坚持“轻资产模式”,自己只投入了几十人的渠道拓展团队,借助合作伙伴之力,就已经成功地完成了对全国市场的覆盖。6月2日荣耀在成都太古里开了第一家荣耀Life,也是希望通过对新零售模式的探索,帮助零售合作伙伴顺利转型。

在老冀看来,有了锐科技战略,有了“芯品气和”,荣耀也就有了应对未来挑战的底牌、底线和底气。

先看荣耀的底牌。如今,随着智能手机普及率的进一步提升,无论是全球还是中国手机市场均出现了下滑,市场更多地转向了对于存量的争夺。这个时候,只有那些具备了更强综合能力的厂商才能生存和发展。实际上,我们已经看到了LG、索尼、HTC、金立、酷派、锤子等手机厂商的没落,关键就在于综合能力的欠缺。而随着锐科技的实施,荣耀就会迅速弥补线下渠道、品牌知名度、海外市场等几个短板,形成更强的综合能力。

再说荣耀的底线。老冀认为,荣耀的底线就是那些追求潮流的年轻人,而这也是其他众多品牌梦寐以求的底线。当年很潮的戴尔电脑,由于失去了年轻人而日趋平淡;乔布斯离开的苹果,也由于年轻人的离去而失去了方向。未来的世界是属于年轻人的,是属于潮流的,荣耀的锐科技,最终将赢得追求潮流的年轻人的欢心,从而守住自己的底线。

最后是荣耀的底气。老冀认为,荣耀的底气就在于不断的进化和自我完善。正如赵明每年在GMIC演讲的主题都紧扣“风”的主题,荣耀这个年轻的品牌在成长中也在不断的进化之中。举个简单的例子:荣耀品牌刚刚独立的时候打出了“互联网手机”的旗号,关注于线上市场的拓展;在线上取得领先地位的同时,荣耀开始积极拓展线下市场;如今,顺应手机市场的变化,荣耀又开了荣耀Life潮玩店和荣耀Life自营概念店。

赵明指出,荣耀锐科技不仅是技术和实力,更是一种探索精神,为行业探索创新的方向、为用户探索创新的乐趣。

而在老冀看来,荣耀锐科技不仅要为荣耀打造更加美好的未来,也将为众多的中国品牌探索一条全新的持续成长之路。


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