对于中央天气预报、360浏览器、虎扑、墨迹天气、美图、WiFi万能钥匙这些头部APP，还有华为、OPPO、vivo等智能手机厂商来说，他们还有另一个身份，那就是“流量主”。8月14日，今日头条打造的全新移动生态联盟——穿山甲联盟将这些流量主连接在一起。就在当天，穿山甲联盟商务总经理鹿锋宣布，正式开启开放注册，SDK合作伙伴可获得100%分成。

简单来说，穿山甲联盟搭建了流量主和广告主的沟通平台，将广告主的需求根据算法智能分发给不同的流量主，实现最佳曝光，从而实现内容和广告的千人千面、个性分发。

具体来说，穿山甲联盟的广告产品体系包括：开屏联播和资讯联盟（内容+广告资讯信息流产品），支持CPT、CPM、CPC购买，广告主可以选择的定向方式包括：媒体优选组合&细分场景定向投放、基础定向&兴趣关键词定向&DMP人群包。

说白了，对于流量主来说，加入穿山甲联盟，意味着能够接到更多的广告。

其实，这些流量主并不是今天才加入的，此前他们就已经深度参与穿山甲联盟的产品测试，并且获得了不菲的收益。也就是8月14日当天的发布会上，穿山甲联盟专门为这些流量主颁发了“超级新星·最具成长力合作伙伴”、“超级伙伴·最具前瞻力合作伙伴”、“超级聚星·最具影响力合作伙伴”等重量级的奖项。

这也说明，今日头条在将自己的抖音、西瓜视频、火山小视频等流量产品商业化的同时，也在拉着其他流量主，一起将穿山甲联盟打造成中国最大的移动流量联盟之一。在当天的发布会上，今日头条营销中心总经理陈都烨表示，穿山甲联盟具备构建全移动流量生态的天然优势。

今日头条营销中心总经理陈都烨

争夺五大豪门外的流量

老冀认为，这里的一个关键词就是“全移动流量”。也就是说，除了今日头条系的流量之外，穿山甲联盟希望能够“钻”透整个移动互联网的全网流量。

既然说起全网流量，咱们先得回顾一下其发展历史。今年正好是苹果发布APP Store（应用商店）十周年，也是全球移动流量大发展的十年。如果我们站在中国，站在今天来看移动流量，就会发现其增长已经出现明显的瓶颈。《QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告》（以下简称“《QuestMobile半年报》”）显示，中国移动互联网活跃用户规模增长缓慢，2018年上半年仅增长2000万户。与此同时，人均单日APP使用时长已经接近5小时。

在老冀看来，移动互联网新增流量的明显放缓，往往也意味着对存量流量的争夺将日趋激烈。那么，如今的存量流量都到哪里去了呢？

《QuestMobile半年报》显示，移动流量去今日头条的APP矩阵了：今年上半年，日活跃用户规模在1000万以上的APP中，今日头条旗下的抖音短视频位列复合增长率榜首。2018年6月，今日头条系的独立APP总使用时长占比为10.1%，仅次于腾讯系。要知道，2017年6月这个数据还只有3.9%。

2018年6月，腾讯系、今日头条系、百度系、阿里系、新浪系这五大豪门已经占据了独立APP总使用时长的75.2%，看似将移动流量瓜分得差不多了。不过，如果仔细分析一下就会发现，2018年6月，五大豪门之外的流量主仍然占据了独立APP总使用时长的24.8%，是今日头条系的2.4倍。与2017年6月相比，五大豪门之外的流量主的总使用时长还提高了0.5个百分点。

资料来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库（2018年6月）

因此，对于那些立志成为移动流量盟主的平台型厂商来说，谁能够抓住五大豪门之外的流量主，谁就能够成为真正的“盟主”。今日头条敏锐地看到了这个机会，开始与这些流量主一起来“瓜分”移动用户的时间。试想一下，如果你是一个白领，早上起床之后，你会打开墨迹天气以决定当天穿什么衣服；上班的路上，你会刷一下今日头条和虎扑；下了地铁，你会打开ofo小黄车解决最后几公里的问题；工作的时候，你会用到WPS同步手机和电脑之间的文件；累了一天回到家，你还会用唱吧放松一下……当你在使用这些APP的时候，也就离不开穿山甲联盟了。

为什么选择穿山甲联盟

接着你的问题也就来了，目前移动流量的联盟也已经不少了，先不说那些小的，大的就有百度、腾讯和阿里组建的流量联盟，流量主为什么还要选择穿山甲联盟？

在老冀看来，穿山甲联盟有这么三大优势：

1. 海量优质广告主

截至2018年7月中旬，今日头条旗下全线产品国内总DAU超过4亿，MAU超过8亿；其中抖音国内DAU超过 1.5亿，MAU超过3亿，全球月活超5亿。最近几年，今日头条系的广告收入也是芝麻开花步步高，2016年还只有60亿元，2017年就增长到了150亿元，今年据说要冲击500亿元。

如今，今日头条已经聚拢了大批快速消费品、汽车、金融、游戏等优质广告主，今日头条将通过算法将这些优质广告主与穿山甲联盟的流量主自动匹配，有钱大家一起赚。

2. 大数据优势

今日头条的大数据让穿山甲联盟天然具有丰富的用户数据维度和广泛的数据覆盖度。今日头条通过对用户身份特征、行为特征、兴趣特征等的分析形成用户画像，并综合时间衰减、过滤噪声、实时更新等复杂的情况挖掘优化用户标签，使用户数据维度更加多元；今日头条还通过和电商购物、汽车销售线索等多个领域的深度数据合作，形成广泛的数据覆盖。

在发布会上，今日头条资深算法架构师曹欢欢举了个例子：技术部门专门建立了用户标签挖掘优化策略，其中有个策略叫做“惩罚热点”，当一些视频或者资讯成为当天的爆款，很多用户也会去看，但是并不意味着用户就对这个内容真正感兴趣，而只是作为谈资而已。这个时候，从算法山就要做相应的处理。

今日头条资深算法架构师曹欢欢

3. 强技术基因

今日头条的强科技基因让穿山甲联盟从出生之日就拥有领先的算法能力。曹欢欢还提到，截至目前，今日头条的核心推荐引擎已经四次迭代，其强大的底层技术支持保障了广告主能更好实现转化。其中，今日头条通用机器学习平台拥有实时更新的超大规模数据模型，平台大部分业务可基于统一的通用机器学习平台实现模型的训练、实验，完成上线部署，目前这一技术已经成功运用在抖音、西瓜、火山等多个产品。这一次的穿山甲联盟模型线上预计集群已经超过2000台，与今日头条自己产品的服务器规模不相上下。

在不经意之间，今日头条还show了一下堪称豪华的技术团队，其中有图灵奖得主John Hopcroft、加州大学伯克利分校教授马毅，众多技术高管大都来自微软、百度、华为等技术型公司。

让利，为了更大的利益

当然，对于流量主来说，加入穿山甲联盟最大的动力，还是为了获取更多的商业利益。前面老冀也说过了，所有通过SDK方式接入穿山甲联盟的合作伙伴，都能够获得100%的分成。也就是说，联盟把所有的分成全部返给合作伙伴。

虽然这次发布会没有提其他接入方式的分成比例，不过从SDK的情况来看，应该会比其他移动流量联盟的分成比例更高。

穿山甲联盟还深谙“授人以鱼不如授人以渔”的道理，专门提供了平台自动化服务和面向大客户的顾问式服务。

这一次，今日头条还为联盟成员拿出了一套自己旗下产品正在广泛使用的TEA行为分析系统。这套系统通过对事件、留存、转化、行为等的分析，可以洞察每个行为事件的规律，知悉产品功能粘性，获知转化环节效率等。今日头条内部使用了TEA之后，产品迭代速度提升了27.3%，平均运营效率提高了32.3%，数据分析人力成本下降了40%。

鹿锋表示，凡是2018年内申请的联盟伙伴，都将获得该系统三年免费使用权。这一决定获得了嘉宾们的集体好评，现场响起了热烈的掌声。

穿山甲联盟商务总经理鹿锋

8月14日，一个重量级的移动流量联盟——穿山甲联盟终于浮出水面。经过此前的低调潜行，穿山甲联盟已经覆盖了29个一级行业116个细分行业，同时有100家DAU大于500万的合作伙伴，包括80%的日常工具、70%的资讯产品、60%的单机游戏。如今开放注册，势必还将吸引更多流量主的加盟。

老冀认为，如果说在PC互联网时代，百度通过百度联盟积沙成塔、集腋成裘并加冕盟主的话；如今的移动互联网时代，通过穿山甲联盟，今日头条有望成为新一代的盟主。