vivo如何走出舒适区
2018-12-13 12:50:11
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如果评选今年中国手机热门品牌的话,老冀毫不犹豫地会投vivo一票。

无论是赛诺发布的今年第三季度中国手机销量数据,还是IDC的今年第三季度中国手机市场出货量数据,如果把华为和荣耀品牌合并计算的话,vivo均超越OPPO,排在了第二的位置。此外,vivo也是中国市场前五大厂商(华为、vivo、OPPO、小米、苹果)中同比增长率最高的。

根据老冀的观察,我们俗称“蓝厂”的vivo之所以能够取得这样的好成绩,恐怕与vivo率先走出自己的舒适区,率先完成重大变革有很大的关系。

其实,IDC的报告中已经透露了部分原因:“vivo的高速增长,源于其在产品、渠道双方面的协同发力与布局。产品方面,X与NEX系列通过持续的产品创新,做到了覆盖2000-4500价位段内的持续热销;渠道方面,自二季度开始面向线上市场推出Z系列性价比机型,推动vivo大幅提升自身线上渠道占比。”

在老冀看来,走出舒适区的vivo主要是做到了“四新”:

一、新产品

相信很多朋友跟老冀是一样的感觉,今年vivo推出的最令人印象深刻的就是vivo NEX系列了。其中,6月12日发布的vivo NEX实现了无刘海全面屏设计——“零界全面屏“。在6.59英寸的OLED显示屏上,vivo NEX无刘海、不开孔、超窄边框的设计刷新全行业标准,整机屏占比高达91.24%。为实现“零界全面屏”设计,vivo NEX开创性地采用升降式前置摄像头,全屏幕发声、屏幕指纹等技术,在产品设计与用户使用体验上都是一次全面革新。

vivo NEX实现了叫好又叫座。自发布到12月4日,中国市场销量超过了200万台。要知道,这可是一款起售价高达3898元的高端手机。在3000-3999元这个价位段,中国市场如果能够做到月销30万台以上,绝对能够排进该价位段的前三名了。

12月11日,vivo再接再厉,又发布了vivo NEX双屏版,独创的双屏设计、三摄自拍、TOF零光感人脸识别、全球首批10GB运存配置及全面进化的超级智慧AI,都是满满的科技感。可以预见的是,vivo NEX双屏版的市场反馈和销量也同样不会差。

今年,vivo还重点打造了Z系列产品,主要定位于1000-1999元价位段,将很多用在主力机型X系列的技术和功能如水滴屏、屏下指纹、人脸识别、AI相机、渐变色机身等“下放”到Z系列,使其具备了很强的性价比和竞争力。

二、新形象

这一连串新产品的推出,让消费者对于vivo的感觉发生了极大的变化。老冀有个手机控的微信群,过去大家几乎从来不讨论vivo,而自从发布了NEX系列之后,群里就时常有人提到vivo。大家普遍认为,vivo不再是那个跟在苹果后面亦步亦趋的中国品牌了。

通过推出NEX系列的多款产品,通过率先推出屏幕下指纹识别、升降式前置摄像头等技术,vivo成功地打造出了全新的“技术控”形象。

三、新用户

如果你现在还认为vivo就是面向三四线城市年轻女性的“厂妹机”,那你就已经out了。实际上,自从2016年10月签约NBA中国官方合作伙伴之后,vivo就已经处心积虑地走出过去的消费者群了。试想,三四线城市的年轻女性,会有多少对NBA感兴趣?

2017年5月,vivo又签下了世界杯官方赞助商,进一步走出舒适区。如今vivo的用户中,非女性、非三四线城市的用户比例有了较大的增长。QuestMobile 2017年中国智能终端报告显示,截止到2017年12月底,vivo手机用户中男性比例已经高达47.9%。如今的vivo,已经成功地开拓了新的用户群。

四、新渠道

无论是今年的京东618还是天猫双11,当你看到vivo和旗下的Z系列频频上榜,你不要感到惊奇。实际上,如今的vivo在继续保持线下市场优势的同时,也在利用全新的、高性价比的Z系列强攻线上市场,打开新的销售渠道。

那么,vivo在线上拓展的结果如何呢?老冀根据赛诺的数据计算了一下:今年第三季度,vivo的线上销量为115万台,同比增长了38%,远远高于整体市场的增长率(15%)。由此,今年第三季度vivo线上销量在整体市场的占比达到了5.6%,还有很大的增长潜力。

老冀认为,正是因为有了新产品、新形象、新用户、新渠道这“四新”,才让vivo走出了过去的舒适区,为自己在中国市场赢得了一个新的发展篇章。

过去几年,由于智能手机加速向三四线城市普及,使得vivo在中国市场获得了高速增长,并且将自己在线下渠道、营销上的优势充分发挥出来,形成了自己的打法和套路,从而走进了自己的“舒适区”。

管理学上有个“舒适区”这个概念,企业在这个时候形成了一套非常得心应手的经营模式,做起事情顺风顺水,无往而不利。不过,“舒适区”也会让企业养成惰性,不愿意面对外部世界的变化。

典型的如手机巨头诺基亚,在功能机时代做到了全球将近30%的市场份额,无论是品牌、渠道还是产品都是如日中天,无人可敌,从而走进了自己的“舒适区”。而当手机市场从功能机切换到智能机的时候,诺基亚的管理者也看到了这个变化,于是升级塞班系统、推出OVI服务、收购地图公司,拼命地寻求转型之路。可是因为过去公司在舒适区待得太久了,一直都不愿意真正走出来,结果是温水煮青蛙,彻底失去了在新时代的领导地位。

企业如此,个人又何尝不是这样?问题是如果你自己不走出舒适区,最终也会被外部的变化踢出去;与其这样,何不主动求变?

 
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