海信携手苏宁,打造不同寻常的世界杯盛宴
2018-05-11 14:26:44
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还有一个月,众人瞩目的俄罗斯世界杯就要开幕了,对于广大球迷来说,这是四年一次的饕餮盛宴。不过,他们在享受这场盛宴的同时,还将感受一家中国品牌的热情,这家品牌就是海信。

2017年4月,海信成为2018年FIFA世界杯官方赞助商,这也是世界杯设立近百年以来的首个中国消费电子品牌赞助商。

为了与中国球迷一起庆祝俄罗斯世界杯的召开,海信拉上了好伙伴苏宁,一起打造一场长达10天的精彩赛事“525海信&苏宁品牌节”(以下简称“525”)。

在如今这个年代,很多厂商都在煞费苦心地“造”节。不过,在老冀看来,“525”与其他品牌节有很多不同,总结起来主要有四点:

1. 品类全。“525”主打的是全品类套购,也就是说,活动期间,无论你是购买海信电视、空调、冰箱、洗衣机、冷柜、手机还是其他的海信产品都能够享受价格优惠和体验,同时为用户提供的套购无敌券活动也非常有力度。海信集团旗下的海信、科龙、容声的全品牌、全系家电产品也都全部参加本次活动。

2. 力度大。“525”期间,消费者只要缴纳一定的定金,即可获得对应的抵价券,活动当日购买海信系产品。除此之外,消费者还可以参与苏宁店内的其他优惠活动,包括百款明星产品,参加多种现场游戏。同时,消费者凭认筹券在同一家门店选购海信电视、空调、冰箱、洗衣机、冷柜、手机2个品类及以上产品(特价机除外),满一定金额还会再加送豪礼。

3. 时间长。前面老冀也说了,“525”是长达10天的大规模庆祝活动,5月18日正式启动,全民购物狂欢将持续十天十夜,时间已经与苏宁前一段时间推出的418电器购物节持平。海信和苏宁希望携手将“525”打造成为继“双十一”、“618”之后家电圈的营销大节,以后每年延续举办,回馈一路支持和同行的广大消费者朋友。

4. 体验新。这次“525”有不少的新玩法。首先,将为体育爱好者提供大屏激光电视、U7系列世界杯官方指定电视、“世界杯定制款”哈利空调、国民小十字清凉冰箱、暖男洗衣机等丰富的产品。其次,海信还将在全国落地100场“球迷之家”活动,打造场景式体验消费,让用户更直观地感受世界杯指定电视,并可与传奇球星现场互动,打造全新的用户体验。第三,为了用户能够有更好的观赛体验,海信还联合苏宁推出“以旧换新”活动,推动用户对看球神器更新换代。最后,苏宁自今年以来力推的“30天包退、365天包换”等46项服务也将继续为用户带来全新的服务体验。

老冀发现,对于这次携手打造“525海信苏宁品牌节”,无论是海信还是苏宁均信心满满。就在前不久,海信集团总裁刘洪新带着高管团队集体造访苏宁总部,苏宁易购集团总裁侯恩龙率队迎接,最终敲定携手打造这次“525”。

为了让“525”高潮不断,海信集团和苏宁易购的高管经过精心筹划,最终排出了一个“433”的进攻阵型:

“4”:双方确定以“525”这次活动作为主力,双方紧密合作,力争在5-7月这三个月的时间里,冲击40亿元的销售目标,这也将创造家电厂商与零售商合作的一个空前纪录。

“33”:为了达到设定的目标,海信和苏宁可谓拼了,双方将各自投入高达3亿元、合计6亿元的福利回馈用户。

那么,海信和苏宁的这次“525”战役能否取得成功呢?要知道,如今消费者的口味已经被各种各样的购物节惯坏了,他们还能够对于这个新鲜的节日“感冒”吗?

老冀则认为,“525”一定能够成功,原因很简单:它在原有的购物节上做了很多的创新,而这些创新契合了当前社会和行业发展的趋势。

第一大趋势是消费升级。

随着中国经济的发展,中国人的人均收入水平逐年提升,已经步入中等发达国家的水平。这个时候,中国的消费者也已经不再满足于解决温饱的生活需求,而是开始追求更好、更高的消费体验。

于是,我们看到了大批中国消费者去海外排队购买优质商品的场景,看到了他们往家里背马桶盖的情景。其实在家电领域,他们完全不需要去海外抢购,因为家门口的海信已经具备了雄厚的技术实力,正在以国际化的设计理念和全球联动的研发资源提高产品竞争力。在苏宁易购,我们能够购买到海信4K HDR 人工智能语音电视、海信温湿双控技术空调、海信超薄十字对开门冰箱、外观好看前置2000万像素的海信智能手机等叫好又叫座的产品,它们完全能够匹配那些最挑剔的消费者的期望。

第二大趋势是线上线下融合。

老冀还注意到,最近一两年零售商相继提出了很多的新概念。不过,无论是阿里的“新零售”,苏宁的“互联网+”,还是京东的“无界零售”,其核心其实都只有一个,那就是线上线下场景的无缝融合。

实际上,海信不仅仅是家电厂商,也是线上线下融合的解决方案提供商。例如,消费者走进“欧尚一分钟”买东西,只需要一部手机、选好东西扫码结账,只要一分钟。而在欧尚背后做支撑的正是海信,它承担着“欧尚一分钟”的设计、研发、生产和维护等工作,并为此研发了后台业务管理系统、手机app店务管理和自助POS销售系统等12套软硬件系统。除了为零售商开发“无人盒子”这一商业形态,海信还积极参与传统便利店的升级,并计划在2018年落地3000家无人零售店。

这次“525”同样做到了线上线下融合,消费者既能够在线上享受到快捷的购物过程,也能够到苏宁门店实际体验海信的产品,更能够得到完善的售后服务。

第三大趋势是内容营销。

这个趋势其实也与前两大趋势紧密相关:消费升级以及零售渠道和场景的多元化,使得消费者从厂商手中夺回了主导权,也给新时代的营销模式提出了巨大的挑战。像过去那种居高临下、单向的营销模式,越来越不受消费者的欢迎。

新的时代,内容营销应时而起,厂商开始借助那些独特的内容和IP,进行更有针对性的精准营销。那么,在大众消费者层面,什么是最独特的内容和最稀缺的IP?老冀认为,四年一届的世界杯就是这样的超级IP。如今,借助这个超级IP,海信与苏宁也就拥有了全世界最独特的内容,只要善加利用,将会产生最好的营销效果。

由此看起来,今年的世界杯,确实是不同寻常的一届世界杯。

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