360与锤子绯闻的背后
2018-03-06 14:03:10
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前不久,腾讯《一线》爆料:锤子手机和360手机正在洽谈合并。不过,这个消息发布之后,无论是锤子科技创始人罗永浩还是360董事长周鸿祎均没有给予正面回应。

如果单纯从产品售价看来,两家公司确实有互补的地方:锤子目前主力机型是去年发布的坚果Pro 2,市场反响很不错,官方售价1799元起,主打情怀和设计;360卖得最好的是360N6系列,主要价格区间在899-1499元,主打安全和性价比。

坚果Pro 2

360手机N6 Lite

此外,两家公司执行层面的高管如锤子科技CEO彭锦洲、副总裁吴德周以及360手机总裁李开新都曾经担任过华为消费者BG的高管,作为曾经的同事,他们互相之间比较容易沟通。

不过,如果仔细琢磨的话,两家公司不互补的地方也挺多:锤子和360手机的主要销售渠道都是线上并通过京东商城,可谓严重重合。

此外,两家公司的创始人罗永浩和周鸿祎都是控制欲很强的老板,都非常喜欢当产品经理,都是细节控。如果两家公司合并在一起,恐怕得有一个人离开公司才行。

老冀认为,如果这次合并是360主动收购锤子的话,似乎不太符合360的商业逻辑。

先说说360这家公司的本质,它到底是干什么的。其实,360做流量生意的:在PC互联网时代,360通过占据主导地位的工具类安全软件获得海量用户,然后将海量用户导入360浏览器和360搜索,通过流量分发和广告完成商业变现。

360之所以在移动互联网不算特别成功,是因为移动互联网的流量大部分都流到了微信、淘宝等超级APP,而360却几乎没有拿得出手的超级APP。

沃指数之移动应用APP排行榜(2017年11月)

为了解决这个难题,周鸿祎最初的设想是“360特供机”模式:360与大批手机厂商结成战略联盟,帮助他们打造手机系统、UI和移动互联网服务,从而曲线获得海量用户和流量。无奈华为等手机大厂并不愿与360合作,而与360合作的中小手机厂商又竞争力不足,最后周鸿祎的“360特供机”模式没有成功。

到了2014年,周鸿祎又改变思路,希望通过与酷派成立合资公司,直接打造自己的手机,这就有点类似小米模式了。不过,由于乐视横插一杠,虽然最终360通过与酷派决裂取得了独立做手机的资格,却已经错失了扩大规模的最佳时机。2016和2017年,独立“做机”的360手机,年销量均维持在500万部左右。

进入2018年之后,中国手机市场从过去的倒金字塔变成了T型,市场份额还在加速向前五大厂商集中。对于360手机这种十名以外的厂商来说,迅速上规模的可能性越来越小。而区区500万部的年销量,既无法获得海量的用户和流量,更无法像小米那样构建完整的生态链,对于360堪称鸡肋。

收了锤子又当如何?虽然锤子手机在2017年成长迅速,也不过只有500万部左右的销量。360收购了锤子,无非也就是每年新增500万个用户,这对于需要上亿级别海量用户和流量的360来说,根本就不解渴。

老冀认为,实际上早在2016年底,周鸿祎对于360手机能否快速上量就已经有所怀疑,为什么这么说?因为2016年12月,另一家国内手机厂商百立丰完成了A轮融资,当时360通过投资入股成为其第二大股东。要知道,2016年百立丰还是中国市场前十大手机厂商,年销量在1000万部以上。

360之所以投资百立丰,就是希望更多百立丰的手机(LePhone)预装360的系统和APP,迅速拓展360的移动互联网用户和流量。如果当时周鸿祎对于360手机的发展有足够的信心,实在没必要再去投资百立丰。值得注意的是,代表360参加百立丰融资发布会签约仪式的,正是此前担任过360手机总裁的李旺。

百立丰A轮融资签约会,右一为360公司高级副总裁李旺

因此老冀认为,这次合并传言的背后,未必是360收购锤子。那么,如果不是360收购锤子,又会是什么呢?

最大的可能还是360入股锤子,从而获得对锤子的影响力,接下来双方联手打造一些创新的普及型物联网产品。对于周鸿祎来说,既然已经无望在移动互联网翻盘,还不如着眼未来的物联网,潜心打造一批叫好又叫座的创新产品,而这其实也是罗永浩想做的事情。鉴于锤子有较强的硬件设计能力和交互能力,而360有着超强的软件开发实力,双方可以各出一支奇兵,联手打造类似智能音箱、智能眼镜、普及型VR类设备等创新产品。

各位朋友,你们怎么看这次360与锤子的绯闻?

 
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